【摘要】3月22日，是2018華印亞洲瓦楞精品展第二日，華印小編走訪了部分展商，了解到了此次他們的展會(huì)收獲。今日華印小編也對(duì)協(xié)旭、富邁、辰光、德瑞、辰鑫進(jìn)行了采訪！后續(xù)還將報(bào)道更多展商訪談，敬請(qǐng)期待！
協(xié)旭集團(tuán)
在這兩天內(nèi)，協(xié)旭的展臺(tái)問(wèn)訪者可謂是絡(luò)繹不絕，華印小編也有幸采訪到了臺(tái)灣協(xié)旭工程部經(jīng)理/重慶協(xié)旭董事長(zhǎng)/昆山協(xié)旭業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理簡(jiǎn)鳴衫先生。
簡(jiǎn)總：
一直以來(lái)我們協(xié)旭受到了很多人的支持，很多客戶通過(guò)展會(huì)也對(duì)我們有更多了解。這次展會(huì)接待了很多國(guó)外來(lái)的客戶，埃及、東南亞那邊也比較多。今年的我們的目標(biāo)也是為包裝行業(yè)提供更好的設(shè)備、更多的服務(wù)，爭(zhēng)取銷售額也要到2個(gè)億，去年整體銷售額是達(dá)到了1.5-2個(gè)億。今年我們預(yù)計(jì)在印度、尼泊爾這幾個(gè)地方也會(huì)拓展新的業(yè)務(wù)，開(kāi)闊更大市場(chǎng)。我們協(xié)旭一直都很支持你們?nèi)A印，明年的展會(huì)也會(huì)繼續(xù)支持華印！
△協(xié)旭簡(jiǎn)鳴衫先生
上海宏邁（富邁）機(jī)械有限公司
此次展會(huì)上，宏邁為我們帶來(lái)了高速自動(dòng)接紙機(jī)，宏邁的胡總在采訪中也為我們介紹了此款機(jī)械的優(yōu)秀之處！
胡總：
這是一款350米的接紙機(jī)，目前來(lái)講主要有應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)。一般來(lái)講是高速機(jī)才會(huì)配到這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在主要配的是Fosber，BHS，京山、祥藝的高速線，有些高速的生產(chǎn)線來(lái)配合接紙機(jī)。這接紙機(jī)是比較經(jīng)典的馬貴設(shè)計(jì)，接紙頭部分是仿美國(guó)馬貴的設(shè)計(jì)，控制部分由我們自己來(lái)開(kāi)發(fā)，那么也可以應(yīng)對(duì)各種各樣的情況。
這臺(tái)接紙機(jī)呢，它有三支緩沖輥，然后有雙節(jié)驅(qū)動(dòng)，這是和市場(chǎng)上大部分接紙機(jī)不一樣的?？梢哉f(shuō)，富邁是接紙機(jī)行業(yè)里比較早的一家企業(yè)，然后這幾年一直保持比較高的銷量，我們這幾年的方向我認(rèn)為是說(shuō)客戶會(huì)越來(lái)越在乎接紙機(jī)的速度和穩(wěn)定性，我們也看到很多包括進(jìn)口接紙機(jī)不能達(dá)到在高速下的穩(wěn)定性，我們也在這方面進(jìn)行努力，我們可能開(kāi)發(fā)更高速、更穩(wěn)定的接紙機(jī)。
我們?cè)趪?guó)內(nèi)的話，我們大概有30-40%左右的市場(chǎng)占有率，反正我們每一年銷售大概400到500臺(tái)接紙機(jī)。那我們的產(chǎn)能也就是這么多，現(xiàn)在最大的問(wèn)題呢，就是說(shuō)我們交貨的問(wèn)題了，其實(shí)我們的產(chǎn)能目前已經(jīng)飽和了，所以未來(lái)也會(huì)在河南地區(qū)多建一個(gè)工廠，可以擴(kuò)大我們的產(chǎn)能。
我們海外的話本來(lái)就做得比較好，我們?cè)谌澜绲拇蟛糠职b發(fā)達(dá)地區(qū)都有我們的產(chǎn)品，我們?cè)诿乐蓿厦辣泵溃?，包括墨西哥、中北美洲都有我們的產(chǎn)品，然后歐洲，甚至德國(guó)都有我們的產(chǎn)品。我們?cè)诤Ｍ膺@一塊是做得比較早的，東南亞我們這個(gè)也是非常知名的。今天上午來(lái)的客人，進(jìn)來(lái)只是看到“富邁”個(gè)字就知道是我們的接紙機(jī)。我覺(jué)得是說(shuō)在東南亞也好，全世界各個(gè)國(guó)家都是發(fā)展的不錯(cuò)，重點(diǎn)來(lái)講這幾年我們是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)。這幾年我們?cè)谟《?，也有花很多的精力在那邊做，我們也?huì)找一些好的合作伙伴再開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)。
這次的展會(huì)那當(dāng)然是有一定的收獲，展覽會(huì)第一天和第二天都有不少的客戶來(lái)，包括我們也簽了一個(gè)埃及的訂單，也有一些山東的訂單，在現(xiàn)場(chǎng)簽的也有三家吧，另外意向客戶也是不少了。應(yīng)該來(lái)講這次展覽會(huì)還是很不錯(cuò)。
△宏邁胡總
江蘇辰光紙箱機(jī)械制造有限公司
江蘇辰光紙箱機(jī)械制造有限公司展出的是歐萊寶系列全程吸附水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)，外觀非常炫酷！辰光的?？傆诎倜χ薪邮芰巳A印小編的采訪，為我們?cè)敿?xì)介紹了這款機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)。
常總：
這款機(jī)器是歐萊寶機(jī)型的一個(gè)模切機(jī)組，這臺(tái)機(jī)器是我們的發(fā)明專利，它不僅是完成了一個(gè)壓線、模切、預(yù)壓，同時(shí)也完成了開(kāi)槽。目前來(lái)講，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有第二家在做，而且這臺(tái)機(jī)器既節(jié)能又實(shí)用，在行業(yè)里面我們也已經(jīng)賣了有五六十臺(tái)了，客戶反映都非常好，很受歡迎。
一方面這機(jī)器節(jié)約了材料，節(jié)約了空間；另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)機(jī)器完成了兩個(gè)功能，一個(gè)是模切一個(gè)是開(kāi)槽，開(kāi)槽出來(lái)是非常漂亮沒(méi)有毛邊的。東南亞、南美、中東、俄羅斯那邊我們都有銷售，最近我們這臺(tái)機(jī)器也有發(fā)往泰國(guó)、越南，用戶反響都很好，而且我們最近往青島還賣了一臺(tái)。現(xiàn)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓的很不錯(cuò)，很多代理都在做。
這兩天的展會(huì)下來(lái)，我們的意向客戶也不少，到現(xiàn)在都已經(jīng)有十幾家了，展會(huì)結(jié)束之后，我們也馬上要進(jìn)行簽單了。我們感謝華印給了這個(gè)平臺(tái)，明年2019年我們還是準(zhǔn)備繼續(xù)參加！
△辰光?？?
德瑞包裝機(jī)械有限公司
深圳市德瑞包裝機(jī)械有限公司為我們展示了全自動(dòng)高速單瓦干部生產(chǎn)設(shè)備，熊海波總經(jīng)理也接受了華印小編的訪問(wèn)。
熊總：
我們這個(gè)設(shè)備現(xiàn)在的配置都是我們行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的一個(gè)配置，再一個(gè)我們德瑞公司是一個(gè)年輕的公司，也是一個(gè)科技含量比較高的公司，我們的設(shè)備整個(gè)電控包括機(jī)械的研發(fā)都是我們自主研發(fā)，這個(gè)跟我們市場(chǎng)上同行比較起來(lái)我們有成本優(yōu)勢(shì)，加上研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)。所以我們公司通過(guò)單單兩年的發(fā)展，就現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)有40多家客戶，而且我們的客戶對(duì)我們公司的口碑是比較好的，對(duì)我們的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)的。
我們客戶范圍主要是浙江、上海，然后是湖北、湖南，主要是這一些，全國(guó)各個(gè)省份基本上都有，除了西北部地區(qū)外，這些基本上有客戶的，而且我們有很多大公司在合作。比如合興集團(tuán)，至少有8家子公司有跟我們的設(shè)備進(jìn)行合作。
海外目前有菲律賓的市場(chǎng)，有代理商在跟我們做。我們一年的菲賓市場(chǎng)也能賣個(gè)10多臺(tái)設(shè)備。售后服務(wù)基本上電話里面都能很及時(shí)的給客戶解決，我們一般就是12個(gè)小時(shí)內(nèi)就派人趕到現(xiàn)場(chǎng)給客戶做維護(hù)。目前我們像國(guó)外的客戶，我們都有很好的給他們做一個(gè)售后，國(guó)外的客戶也不用買我們的設(shè)備得不到保障。再一個(gè)，我們的設(shè)備，我認(rèn)為我設(shè)計(jì)的還是比較人性化，操作各方面也比較簡(jiǎn)單。
這款設(shè)備可以提高生產(chǎn)效率，原先的車速大概60m到80m每分鐘的情況下，我們這個(gè)車速可以達(dá)到150m每分鐘，效率基本是翻兩倍。而人工方面主要對(duì)開(kāi)機(jī)人員的要求沒(méi)以前那么高了，就傻瓜式操作，操作簡(jiǎn)便。像這個(gè)縱切機(jī)，它都是自動(dòng)歸零的，不需要人再去矯正，對(duì)操作沒(méi)有要求了。
△德瑞包裝的熊總（右）正在為客戶介紹設(shè)備
江西辰鑫科技有限公司
江西辰鑫科技有限公司為我們展示了CXA-3000Y/H全自動(dòng)制膠系統(tǒng)，辰鑫的總經(jīng)理林波先生在訪談中細(xì)致的為我們介紹了這款設(shè)備。
林總：
這款設(shè)備整個(gè)制膠系統(tǒng)都采用全不銹鋼。然后，自動(dòng)測(cè)粘度系統(tǒng)我們采用一備一用，也就是兩套測(cè)粘度系統(tǒng)，如果有一套壞了，另一套馬上可以接上來(lái)用。防止客戶因?yàn)轲ざ瘸霈F(xiàn)問(wèn)題，造成膠水的不穩(wěn)定性。這是行業(yè)之中獨(dú)有的！對(duì)于成本這方面相對(duì)來(lái)說(shuō)，一備一用肯定相對(duì)高一點(diǎn)點(diǎn)成本，但是收益會(huì)更大。
我們另外還帶了一套自動(dòng)提升系統(tǒng)，也就是物料提升系統(tǒng)，主要是節(jié)約人工成本。這套系統(tǒng)針對(duì)做膠水時(shí)候，有硼砂、燒堿包括添加劑之類的，像很多大廠用量大，之前都是人工扛到機(jī)器上去，這樣第一人比較累，第二人比較危險(xiǎn)，因?yàn)槿藦臉翘萆仙先ィf(wàn)一摔下來(lái)了就會(huì)受傷。我們采用這種提升系統(tǒng)，它直接用拖車拖到上面，直接用液壓升上去，在上面拿就可以了。
目前我們客戶主要分布在珠三角，長(zhǎng)三角這些地方，然后我們海外也是通過(guò)貿(mào)易公司在做，現(xiàn)在主要是東南亞，非洲等國(guó)家。這兩天展會(huì)下來(lái)意向性客戶也比較多，大概有七八家了，明年華印展我們也會(huì)參加，現(xiàn)在都已經(jīng)訂好展位了！
△辰鑫總經(jīng)理林波先生
△CXA-3000Y/H全自動(dòng)制膠系統(tǒng)
△自動(dòng)提升系統(tǒng)
接下來(lái)，華印小編還將對(duì)其它展商優(yōu)勢(shì) 、展臺(tái)看點(diǎn)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行陸續(xù)報(bào)道，敬請(qǐng)期待！
